下取りと買取りは似ているように思えますが、実は利益の出し方に大きな違いがあります。
買取りは、買い取った車を中古車として販売することや他の販路に流すことで利益を得ます。
つまり、買取業者は車を買うことに特化しているので、車を買い取り、再販することで利益を得ています。
一方で下取りは、新車の値引き材料として使われます。
購入者が新車を買う際に、古い車をディーラーに下取りに出すことで、その車の査定額が新車の価格から差し引かれます。
つまり、ディーラーは新車の販売によって利益を得ているのです。
ディーラーが買取業者と比べて下取りに力を入れない理由は、ディーラーの主な目的が新車を売ることにあるからです。
買取業者は車を買うことが主な仕事であるため、買取に力を入れていますが、ディーラーは購入者が車を下取りに出さなくても問題ありません。
購入者が買取店で車を売却しても、そのお金はほとんどが新車の頭金に当てられますので、ディーラーには困ることはありません。
つまり、ディーラーにとって下取りに力を入れる必要はないのです。